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              精密鋼管規格形成三足鼎立的格局

              發布時間: 2016年11月21日下午1:19   

              對待協議戶也應該如此,讓協議戶享受精密鋼管廠的優質服務。二是精密鋼管廠對協議戶采購數量的考核應該增加彈性空間,可以在確定基數后,再向上劃檔分級,精密鋼管規格增加不同幅度的優惠政策,調動和刺激協議戶多勞多得的積極性?,F在協議戶的利潤空間僅為鋼材進價的1%~2%,而市場價格信息非常透明,對終端用戶不敢輕易加價,與精密鋼管廠同樣微利經營。精密鋼管廠若能增加一些彈性的優惠政策,使協議戶增加一些盈利空間,就能增強協議戶的生存和經營能力,進而穩定了精密鋼管廠營銷鏈。劉經理說,協議戶完全不同于鋼市散戶,協議戶有一定的資金能力,有較穩定的終端客戶群,這就是優勢。精密鋼管廠應該看到其優勢,把協議戶的資金優勢和穩定的終端客戶群視為精密鋼管廠營銷鏈的一個重要環節,精密鋼管規格把協議戶的地位提升到精密鋼管廠營銷鏈優良“資產”管理高度。他提出了兩個建議:一是精密鋼管廠在直供重點工程和重點制造業領域,積極轉變經營觀念和作風,成為“優秀服務商”,實現由“賣鋼材”到“服務商”的轉變。
              劉經理最后對《中國冶金報》記者表示,精密鋼管廠產品營銷須整合社會多方力量共同發力。精密鋼管廠如果能將重點工程和重點制造業客戶、大型鋼貿商、協議戶的關系處理好,精密鋼管規格形成“三足鼎立”的格局,對其整個營銷網絡的穩定將產生積極影響,同時協議戶也能從中受益,有助于形成雙贏局面。


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